Комиссия агенту при покупке квартиры

Кто платит за услуги — Продавец или Покупатель

Тезис о том, что 20% постоянных покупателей приносят фирме 80% прибыли, не работает в сфере недвижимости. Большинство из нас приобретает недвижимость крайне редко, чаще всего единственный раз в жизни. Именно поэтому покупка (и продажа) квартиры — важное событие для любого человека. Кто-то предпочитает заниматься решением этой проблемы самостоятельно, однако, не обладая соответствующими знаниями, люди чаще обращаются к риэлторам – агентам (или специалистам) по недвижимости.

Альтернативная сделка представляет собой две сделки и, соответственно, оформляется двумя договорами – при продаже собственной недвижимости и приобретении квартиры взамен, в каждом из которых свой предмет, своя стоимость услуг и своя комиссия. Размер комиссионного вознаграждения в таких сделках агентства устанавливают на свое усмотрение. Оговаривается либо конкретный процент за всю сделку, либо процент с продажи и процент с покупки, либо в качестве вознаграждения агентству выплачивается фиксированная сумма. Размер комиссии зависит еще и от того, осуществляется ли покупка новой квартиры тем же агентством, или выбранная недвижимость является эксклюзивным вариантом другого агентства. Вопрос оплаты комиссионных является предметом переговоров, но в любом случае агентство стремится получить «стандартные» 4-6% с каждой сделки.

Сколько стоят услуги риелтора при купле-продаже квартир эконом-класса

К примеру, при альтернативной сделке, по словам генерального директора агентства МИАН Василия Митько, существует два варианта расчета комиссии. В первом случае риелтор получает процент от стоимости всех объектов, участвующих в сделке, за вычетом 20% за так называемый «опт». При втором варианте комиссия агентства складывается из процента от продаваемой квартиры и фиксированной суммы за каждый альтернативный вариант.

Купить квартиру без помощи риелтора на московском рынке недвижимости можно, но сделать это крайне проблематично: если с подбором интересного варианта трудностей может не возникнуть, то при проверке юридической чистоты будущего жилища требуется быть предельно осторожным и предусмотрительным. С другой стороны, услуги квалифицированного специалиста стоят недешево. Потому перед каждым потенциальным покупателем жилья в столице встает вопрос, каков оптимальный размер оплаты труда риелтора.

Можно ли обойтись без агента при продаже или покупке квартиры

Разобравшись с системой расчетов перейдем к договору купли-продажи. Разумеется у агентств недвижимости есть свои типовые договора, которые уже проходили регистрацию. Но сам факт, что подобный договор уже регистрировался, не говорит об отсутствии в нем дефектов. И опять мы приходим к выводу, что делать договор купли-продажи должен юрист, а не риэлтор с его типовым вариантом. Здесь же юрист может дать заключение за фиксированную сумму, какие документы кроме договора нужны для регистрации его регистрации (правоустанавливающие документы, кадастровый паспорт и т.д.). И теперь самый тонкий момент, когда речь идет о цепочки сделок, риэлторы обычно делают пакет договоров купли-продажи для одновременной их регистрации. Но вот с одновременностью регистрации пакета договоров может возникнуть проблема. Например, один из участников как покупатель цепочки после сдачи своего договора на регистрацию, где он участник, может взять и уклонится от сдачи на регистрацию другого договора где он продавец. Вариантов может быть много, когда уклонение от регистрации дает возможность кинуть остальных. В типовых договорах обычно пытаются включить пункт, что регистрация одного договора обязывает участника регистрировать другой. Но данный пункт легко может быть признан судом ничтожным. Самым оптимальным в такой ситуации может служить многосторонний договор, в котором объединены все участники цепочки. На первый взгляд это может показаться не удобным, но по факту обеспечивает исполнение интересов всех сторон цепочки одновременно. После регистрации такого многостороннего договора и переходов прав по нему, каждый участник кому полагается доплата или деньги от продажи идет и получает их из ячейки или по аккредитиву.

Читать еще -->  Как восстановить потерянную птс

Действительно, нет ничего плохого в том, что специалист в какой то области за деньги будет оказывать вам услугу. Любой труд должен оплачиваться в разумных пределах. Поэтому для совершений сделок с недвижимостью вы можете нанимать риэлтора путем обращения в агентство недвижимости, но это не означает, что это единственный возможный путь. Давайте все же разберемся, так ли уж их услуги необходимы и разумно ли брать за их оказания проценты со сделок. Ответ нет и вот почему. Давайте рассмотрим ситуацию продажи квартиры с целью купить другую (более наглядно чем простая сделка, а вариант размена) как с помощью риэлтора так и без него.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Но есть и аргументы в пользу того, что платить должны обе стороны, ведь помощь профессионала нужна каждому, а значит и сума комиссии должна быть поделена на двоих. Хотя во всем мире популярна практика, когда проведение сделки оплачивает тот, кто первый обратился за помощью. Данная тенденция набирает свою популярность и в Российской Федерации.

Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры. То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент. Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.

Покупка квартиры с риелтором и без: плюсы и минусы процесса

Какую же пользу может принести агент по недвижимости? Во-первых, операции с жильем отнимают много времени и сил. Далеко не каждый имеет возможность взять на работе отпуск на срок от двух-трех месяцев до года, чтобы посвятить себя решению квартирного вопроса. Тем более что финансовые потери от такого простоя могут превысить затраты на оплату труда агента.

Однако, здесь надо учитывать, что договор с агентством недвижимости, даже самым крупным и респектабельным, отнюдь не гарантирует 100-процентной надежности сделки. Просто потому, что далеко не все потенциальные риски могут проверить. Например, мошенники убирают из домовой книги запись о том, что в квартире когда-то был прописан гражданин, ныне отбывающий наказание в местах лишения свободы. А через несколько лет этот человек, которого, оказывается, незаконно обошли при приватизации жилья, выходит на свободу и предъявляет претензии на проданную квартиру.

Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры

  1. Поиск подходящего жилья. В российских городах не ведётся единых баз недвижимости, выставленной на продажу, поэтому поиск обычно оказывается делом достаточно хлопотным.
    Среди основных источников информации можно выделить печатные СМИ и интернет-сайты. Правда, важно иметь в виду, что значительная часть объявлений в этих источниках окажутся недостоверными (устаревшими либо размещёнными агентствами недвижимости с информацией, не соответствующей действительности).
  2. Анализ рынка. Чтобы избежать переплаты при покупке квартиры, следует провести тщательный анализ рынка недвижимости. Особенно сложно правильно определить цену при покупке квартиры на вторичном рынке.
    В сфере новостроек нужно уделить пристальное внимание надёжности заёмщика и возможным рискам, вытекающим из договора. Во всех случаях рекомендуется консультация со специалистом.
  3. Осмотр квартир. Необходимо внимательно осмотреть приглянувшиеся объекты. Следует оценить множество различных факторов:
    • материалы, используемые для строительства здания;
    • его местоположение;
    • ориентацию жилья по сторонам света;
    • доступность объектов инфраструктуры;
    • состояние квартиры;
    • основания возникновения прав продавца на это жильё;
    • полный список собственников и т.д.
  4. Предварительный договор. Следующим этапом после выбора квартиры являются переговоры с собственником. Задачей покупателя при этом является аргументированное снижение цены, а также конкретизация условий договора.
    На этой же стадии может потребоваться внесение залога, который может выражаться в одной из двух форм предоплаты: оформление задатка или аванса. Различие между этими понятиями состоит в том, что если сделка будет отменена по инициативе покупателя, в первом случае, деньги возвращаются обратно, во втором – остаются у продавца.
    Если купля-продажа сорвётся по вине собственника квартиры, то задаток возвращается покупателю в двукратном размере, а аванс – в одинарном. При покупке недвижимости без риелтора важно самостоятельно следить за надлежащим документальным оформлением передачи средств.
  5. «Юридическая чистота» жилья. После заключения предварительной договорённости о покупке жилья непременно должна быть произведена проверка его «юридической чистоты». Данный этап является наиболее сложным. Пройти его самостоятельно можно только обладая специальными знаниями и опытом. В частности, производится проверка:
    • оснований, по которым у продавца квартиры возникло право собственности;
    • информации о тех, кто имеет регистрацию в квартире;
    • характеристик квартиры;
    • возможности появления претендентов на квартиру;
    • отсутствия обременений;
    • отсутствия задолженности по «коммуналке»;
    • дееспособности продавца;
    • сохранение первоначальной планировки и т.д.
  6. Пакет документов. Перечень бумаг, которые продавец и покупатель должны собрать для совершения сделки, во многом зависит от конкретных обстоятельств. От покупателя требуется либо согласие супруга (если он не будет являться собственником), либо заявление об отсутствии брачных отношений. Документы должны быть заверены нотариально.
    Набор документов, которые требуются от продавца, варьируется в зависимости от способа расчётов, количества собственников и т.д.
  7. Основной договор. Важнейшим документом, на основании которого будет совершаться сделка, является договор. Чтобы избежать неприятных неожиданностей и недопонимания между сторонами, в нём, помимо прочих, необходимо предусмотреть следующие моменты:
    • цена квартиры, а также порядок возмещения убытков покупателя в случае, если сделка будет признана недействительной либо расторгнута по иным обстоятельствам, возникших не по его вине;
    • срок освобождения жилья предыдущим владельцем и перехода прав к новому собственнику;
    • сроки и порядок производства взаиморасчётов. Определитесь как удобнее оплатить покупку квартиры: наличными, переводом на счёт, передачей через банковскую ячейку.
  1. Сотрудничество с риэлтором не даёт полную гарантию надёжности сделки. При этом ответственность агента практически отсутствует, а отстаивать свои права в судебном процессе, в случае предъявления третьими лицами претензий на приобретённую жилплощадь, покупателю придётся самостоятельно.
  2. Есть вероятность нарваться на недобросовестного агента, который не станет искать самую подходящую квартиру, а постарается убедить клиента купить объект, наиболее выгодный для самого риэлтора.
  3. Услуги агентств стоят достаточно дорого. Минимальный размер комиссии риелтора составляет порядка 3-4% от стоимости квартиры, однако он вполне может достигать и 8%.
    Таким образом, за сделку с однокомнатной квартирой, которая стоит 5 млн. руб., риэлтор получит не менее 150 тыс. рублей. При этом некоторые услуги, без которых не обойтись при приобретении жилья, могут предоставляться только за дополнительную оплату. Поэтому всегда необходимо интересоваться, какие именно действия агентов входят в оплаченный «пакет».
Читать еще -->  Когда можно списать дебиторскую задолженность

Комиссия агенту при аренде

Уважаемая Ната!
Да, все Вам верно рассказали, именно в аренде, и именно в сегменте недорогих и средней стоимости квартир такая практика, что бремя оплаты риэлтора, представляющего интересы собственника, перекладывается собственником на арендатора.
Сделано это очень много лет назад. Для чего? Обосновывается так:
Что бы арендаторы без нужды и без серьезной причины не бегали с квартиры на квартиру много раз за год ( например, пожили с белым диваном, пойду-ка сниму с зеленым диваном, пожил с балконом, сниму-ка с лоджией 🙂 . Если бы арендаторам не надо было каждый раз платить агенту собственника, возможно, арендаторы чаще бы меняли квартиры, а Собственники несли бы убытки простоя.
Оплата риэлтору собственника ( обычно в большинстве случаев по сумме она составляет 50 % от месячной арендной платы) в определенной степени привязывает арендатора к снимаемой квартире.
Возможно, есть еще и другие причины , почему такая практика сложилась, но собственники охотно эту практику поддерживают.

А то, что Вы юрист, для Собственника это , наоборот, волнительно и беспокойно, ведь Вы- ПРОТИВОПОЛОЖНАЯ сторона сделки. » Адвокат у каждого свой, и адвокат противоположной стороны- отнюдь не твой адвокат «
А там, где сталкиваются финансовые интересы, дружеские отношения отходят на задний план ( даже если Вы по знакомым нашли квартиру).

Комиссия риэлтору при съеме и сдаче квартиры — что это такое и кто ее платит

У меня вопрос. Допустим, я самостоятельно нашла интересующий меня вариант на сайте ЦИАН. В объявлении указан размер комиссии агента. Допустим, я посмотрела квартиру, она меня устроила, я устроила ее хозяина. Должна ли я оплачивать комиссионные агенту и за что?
По логике вещей, к нему обратился хозяин квартиры, чтобы агент сдал в аренду его объект. То есть агент выполняет работу для собственника. Я-же поиск объекта вела для себя самостоятельно, мне агент ничего не подбирал.

Читать еще -->  Налог на квартиру пенсионеры

Хочу снять жилье, ищу обьявления сама,звоню и попадаю на риелтора,а он мне говорит что я должна оплатить его услуги. Но я его не нанимала и не являюсь его заказчиком, как быть в такой ситуации? Ведь с ним работал арендодатель, почему он хочет чтобы я их оплатила?

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Необходимо отметить, что в 99% случаях агент недвижимости не получает зарплату в классическом понимании этого слова. Как таковых окладов у него нет. Весь его доход составляет фиксированный процент от совершенных сделок. Следовательно, чем больше продал, тем больше получил. Ну а если не заключил ни одной сделки, то и получил ноль.

Если человек обращается в агентство с целью продать квартиру, то с ним в обязательном порядке заключается предварительный договор. И, конечно же, в нем прописывается условие о стоимости объекта, чтобы в будущем не возникало вопросов, почему именно такую сумму получил на руки продавец. И отдельно указывается, какой размер вознаграждения получит компания. Причем зависит он от тех факторов, которые были описаны выше. В частности, от объема выполняемой работы. И в этом смысле у продавца квартиры есть право выбора.

Я не понимаю за что платить агенту 100% комиссии, если он СОВЕРШЕННО НИЧЕГО для вас не сделал

2. Выходя на прямого агента с квартирой, наниматель теряет опытного союзника – агента (агентство) со своей стороны, то есть его права и интересы, в данном случае, никто не защищает. Наниматель сталкивается с прямым представителем владельца квартиры, которому выгодно сдать свой вариант под любым предлогом, возможно и не раскрывая клиенту всех возможных недостатков.

Сколько бы квартир вы не снимали за свою жизнь – она все равно знает о квартирах и ценах на их аренду больше вас. Опытная и профессиональная агентесса задаст вам несколько вопросов по теме и определит, практически сразу, какая квартира вам нужна. Мои агентессы просто волшебницы в недвижимости.